下滑数据表明，亚马逊逐渐走向高门槛重运营的平台生态。这个数字宣告着一个时代的变革，那个只要有想法、有产品就能轻松入局，把亚马逊当作“副业试验田”的草莽时代，正在加速落幕。取而代之的，是一个对专业能力、资金实力和运营深度有着极高要求的“专业玩家”时代。

● 成本挤压：关税、平台费用、仓储成本持续上涨，不断侵蚀着跨境卖家的利润空间。尤其是广告，早已从“可选项”变成了“必需品”，高昂的CPC成本让许多卖家感叹“辛苦一年，都在为平台打工”。

● 竞争白热化：激烈的同质化竞争，叠加AI技术带来的运营效率鸿沟，让亚马逊的门槛被无形中抬高，过去依赖信息差和铺货模式的打法，如今已难以为继，这也导致大量想入局的亚马逊潜在卖家望而却步。

亚马逊第三方商品交易总额 (GMV) 在美国估计达到 3050 亿美元，全球达到 5750 亿美元，即使卖家数量减少，GMV 仍持续增长。

● 年收入超100万美元的卖家：数量从2021年的约6万名，增长至超过10万名。

● 年收入超1亿美元的卖家：数量从2021年的50名，飙升至235名。

这些数字也意味着：当新入局者被加速淘汰，留给“桌上玩家”的，是前所未有的机遇，亚马逊正在将更多资源倾向于深耕欧美市场的成熟卖家。你的经验、你的品牌、你的供应链优势，在今天的亚马逊，比以往任何时候都更加值钱。

从亚马逊“黑五”和“网一”的数据中显示：亚马逊电子商务销售额逐渐趋于稳定，市场份额仍在增加。2017年，“黑色星期五”线上销售额飙升50.6%，达到50.3亿美元；“网络星期一”销售额更是猛增91%，达到65.9亿美元，标志着电子商务的突破性发展，从根本上重塑了消费者的购物习惯。

2020年新冠疫情推动“黑色星期五”销售额达到90亿美元（增长21.6%），“网络星期一”销售额达到108亿美元（增长14.9%），将原本预计需要数年才能实现的数字化普及进程压缩到了短短几个月内。

对于以兼职为生的个体卖家而言，市场竞争日益激烈，而拥有雄厚资本储备以应对费用上涨、价格波动和利润压缩的成熟企业却获得了不成比例的回报。

尽管如此，中国卖家仍然在新注册卖家中占据主导地位，其结构性优势也基本保持不变。而美国卖家仅占新注册卖家的16.3%，低于此前2024年26.8%的低点，延续了自2016年70.8%以来的长期下降趋势。

注册数据提供了迄今为止最清晰的亚马逊转型完成的领先指标。当该平台吸引的新卖家数量创下十年来新低，同时商品交易总额（GMV）和百万美元卖家数量均创历史新高时，其传递的信息不言而喻。亚马逊已经从任何人都可以尝试副业的市场，演变成一个需要可持续投入、具有稳定供应链的市场。

2025年注册的16.5万卖家进入的市场与十年前、五年前甚至三年前加入的卖家相比，已经发生了根本性的变化。在这个市场中，维持适度规模且盈利的运营模式变得更加困难。由于盈利运营的门槛被提高很多，因此尝试进入市场的新卖家数量有所减少。